Pentru 2010, îmi propun două obiective: să citesc mai mult şi să călătoresc mai des şi mai departe.

Să aveţi un an minunat!

Pentru un universitar semnatar de articole economice, criza este o ocazie minunată de a scrie articole interesante și de impact (așa cum a fost, la vremea sa, tema euro). Să nu mă înțelegeți greșit, nimeni nu vrea să traversăm crize financiare, dar atunci când acestea ne lovesc frontal, literatura cu titluri legate de subiect se vinde.

Într-un asemenea context am găsit articole care fac referire la conceptul de wise shopping (comparația atentă a mărcilor și achiziția în funcție de prețul cel mai mic, respectarea listei de cumpărături), diferit de smart shopping (căutarea sistematică a celor mai bune afaceri). Adică, mai simplu, vorbim de un consumator rațional, dar nu excesiv, în supermarket.

Este ceva nou aici? Poate numărul celor care sunt mai atenți la ce cumpără. Este un subiect de dezbătut? Fiind legat de contextul crizei, da, desigur. Este o teorie remarcabilă? Puțin probabil, nu aduce nimic nou. Are relevanță pentru cineva? Da, pentru creatorii de promoții la raft. De unde rezulă că analizele academice sunt, în final, utile în practică (întotdeauna sunt, numai că nu se prea vorbește despre acest lucru – abia acum, datorită crizei, lucrările de profil tind să aibă mai multă vizibilitate). În concluzie, să fim wise…

Mi s-a părut interesant articolul Dianei, cu acel exerciţiu de imaginaţie – cum am fi fost, fiecare dintre noi, dacă decembrie 1989 ar fi fost doar o lună banală, cu Moş Gerilă şi Revelion comunist…

Cu siguranţă, aş fi avut o cu totul altă viaţă. În octombrie 1990 aş fi devenit subcomandant de unitate (asta era deja sigur în toamna lui 1989, mai trebuia să ajung să fiu în clasa a V-a), aş fi organizat careuri de ziua soţilor Ceauşescu în curtea şcolii, aş fi purtat uniformă de pionier şi aş fi mers la prima practică din viaţa mea, sperând să fie la fructe şi să mă întorc şi eu acasă cu găletuşa de struguri sau mere… Aş fi continuat să ascult cu ai mei Radio Europa Liberă, nu aş fi avut adolescenţa plină de parfum de libertate din anii ‘90 şi probabil că aş fi devenit, prin 1999-2000, membru UTC. Aproape sigur aş fi urmat tot cursurile ASE-ului, dar nu aş fi făcut Comunicarea şi nu aş fi predat la SNSPA. Aş fi mers la teatru în stagiune, dar aş fi făcut coada în mod frecvent, aş fi pus şi eu murături la butoi să ţină toată iarna şi m-aş fi bucurat la o cartelă în plus de pâine. Nu aş fi lucrat nici un moment în marketing, poate că aş fi scris poezii proaste şi, în final, cred că aş fi emigrat la rudele din California. Şi poate că aş fi avut în 2009 blog, dar ca emigrant care nu se poate întoarce acasă.

Port recunoştinţă reală acelor curajoşi care au fost, în decembrie 1989, în stradă. Fără ei şi tot ce a fost atunci, viaţa mea ar fi fost alta şi, probabil, mult mai rea.

Îmi amintesc ce a fost în 1989, pentru că am trăit direct oroarea stării de război din acel decembrie, am văzut oameni morţi, am crezut că mor de frică când Armata a doua a intrat cu tancurile pe strada de sub balconul nostru. Aveam 10 ani, dar nu am uitat nimic.

În perioada Crăciunului, vitrinele magazinelor sunt mai atrăgătoare ca oricând, iar promoţiile curg din abundenţă. Modelul pavlovian îşi intră în drepturi de netăgăduit în comportamentului consumatorilor,  goana după cadouri este un fapt incontestabil şi, în final, în jurul Ajunului, ne liniştim pentru moment. Cât de studiat este, însă, marketingul de Crăciun? Există teorii specifice, strategii sau, dimpotrivă, în practică avem mai degrabă măsuri operaţionale, ceea ce justifică o literatură de profil destul de săracă?

Din punctul meu de vedere, singura acţiune de marketing de Crăciun de pe piaţa noastră, pe care pot să o includ în sfera liniilor de acţiune strategică, este Christmas Tuborg Brew – dar să nu uităm că este, totuşi, o idee de import şi una dintre activităţile de care marketerii danezi sunt foarte mândri de peste două decenii. În rest, găsim o multitudine de activităţi de moment chiar acum, aici, în jurul nostru.

Ar fi însă interesant ca în viitor aceste acţiuni să pună bazele unor produse şi oferte inovative, care să devină o tradiţie. Într-un asemenea caz am putea vorbi despre strategie pentru marketingul de Crăciun. În rest, sărbătorile sunt un bun prilej de cercetare academică. De la marketingul brazilor în anii ‘50, la studiul percepţiei pe care o au copiii asupra brandurilor (prin analiza scrisorilor către Moş Crăciun), paleta de subiecte este foarte ofertantă. Acum rămâne să profităm la maxim de aceste zile, atât marketerii cât şi cercetătorii, la nivelul pieţei din România.

Azi, la orele de Managementul IMM-urilor de la MCA online, am simulat o situaţie cu ancoră în realitate: o luptă de putere în cadrul unei firme şi un business angel dezinformat, care trebuie să ia o decizie. M-a bucurat să văd spiritul de dreptate al studenţilor, dar am observat că, în anumite cazuri, pragmatismul se învaţă – şi cred că este bine să îl înveţi, în final, din simulări şi nu din propria afacere ori din eşecuri de viaţă. Încă un motiv pentru care îmi place şcoala…

La Târgul Gaudeamus, în afara unora dintre cele mai puternice emoții din viața mea, am experimentat și agreabila surpriză de a descoperi un avans real în marketingul editurilor românești. De la evenimente de promovare și vânzări precum lansările titlurilor semnate de Mihaela Rădulescu (Polirom) și Andreea Marin (Tritonic), branduiri de stand cu autori (Ioana Pârvulescu la Humanitas) și mascote, am văzut de toate la acest târg, așa cum au văzut și alte sute de vizitatori. În sfârșit, suntem în deplină normalitate, iar cărți de referință, precum Operele complete ale lui Spiru Haret (comunicare.ro), pot fi lansate la același mare eveniment ca și gândurile despre viață ale unor scriitori la început de carieră ori, dimpotrivă, laureați cu Premiul Nobel… iar publicul se îndreaptă, după caz, la standurile și titlurile care corespund intereselor sale. De multe ori, este vorba despre alegeri foarte eterogene, care au nevoie de un geamantan pentru a duce toate cărțile cumpărate. Și uite așa, cultura ajunge să aibă și cuantificare la kg .

Spor la citit!

Detalii, în curând, aici.

Cu multă emoţie, vă invit joi, 26 noiembrie, la Târgul Gaudeamus, la lansarea Ghidului esenţial de promovare, alături de Alexandra şi Cristina.

Va fi o zi plină, deoarece lansează atunci şi Nicoleta Corbu Brandurile globale, iar Loredana Ivan prezintă Cele mai importante 20 de secunde.

Invitaţi: prof. univ. dr. Dumitru Iacob, conf. univ. dr. Remus Pricopie, conf. univ. dr. Dorina Guţu, Bogdan Hrib.

Îmi place să văd ce mai postează “prietenii” de pe Facebook, să văd ce cauze susţin, la ce evenimente merg, să le spun, la rândul meu, despre hotelul acela minunat din Helsinki. Îmi place să râd cu ei, să povestim, să ne indignăm împreună când ceva nu ne convine. Sunt consumator de produse şi consumator de Facebook. Drept urmare, sunt candidatul ideal pentru a fi persuadată, via Facebook, să cumpăr diverse branduri…

Acesta este, simplist şi foarte pe scurt, marketingul prin intermediul reţelelor sociale – dar cuprinde, de fapt, mai multe aspecte, pe care le puteţi învăţa dintr-o mulţime de cărţi disponibile pe Amazon. Un sfat: grăbiţi-vă! Nu puteţi şti dacă la anul Facebook nu va fi deja desuet…

Aştept încă reclama simplă despre care scrie Business Magazin, cerută de clienţi cu insistenţă şi logică nu doar pe timp de criză, ci în orice perioadă economică. ..