Graal-ul marketingului pentru femei

De câţiva ani buni, aud un refren în lumea marketingului românesc, mai ales în discuţii private, de proiecte de lansare de noi branduri: lista cu contacte activate printre VIP-uri şi fashion ori beauty editori. Eşti băgat în seamă de ei, exişti, mai ales atunci când vinzi mărgele, rochii, creme etc. Nu te cunosc, nu exişti. Iar pe o piaţă atât de bogată în presă feminină, lista aceasta devine aur curat – mai ales o listă în care şi cei de pe ea te cunosc, deci îţi răspund la telefon.

Deşi site-urile de femei abundă, ele sunt încă secundare ca destinaţie de promovare (excepţie face Pe Tocuri, dar oricum acolo targetul este mult prea bogat şi, să fim oneşti, eterogen). Totuşi, marketingul poate fi făcut în multe feluri şi încă aştept soluţii de viral interesante, promoţii cross-selling provocatoare pentru mine, Florina clientă. Să nu uităm însă că nici un produs bun, oricât ar fi de bun, nu te scapă de necesitatea serviciilor de calitate adiacente, dacă piaţa este populată de mai mulţi concurenţi (nişte păreri interesante pe această temă aici şi aici).

Poate nu ar strica să fie citită atent o carte tradusă şi la noi de ceva timp, “Marketingul adresat femeilor” şi să învăţăm din proiecte deja concrete pe piaţă, precum Styler-ul lansat de Reply. Numai că acest marketing trebuie extins şi în spatele comunicării.

Colaborarea în marketing: next level

Ne-am obişnuit cu promoţiile încrucişate între două mărci complementare. Ne-am obişnuit şi cu designerii care semnează mobilă sau colecţii accesibile în marile lanţuri de magazine. Ne-am obişnuit şi cu vedetele care semnează parfumuri, bijuterii sau, fireşte, tot colecţii de haine.

Next level… cosmetice şi băuturi. Că apa minerală, strugurele, arganul etc. se regăsesc acum în mai toate cremele ce se respectă, iar nu este o noutate. Însă când apa minerală are ambalaj de creator de make-up şi / sau fashion, aceasta este o noutate. Mă refer aici la ediţia limitată Perrier (deja o tradiţie în Franţa), cu ambalaj semnat de creatori. Anul acesta, este Agnes B. Însă piaţa apei minerale în Franţa este matură, puternic concurenţială şi marcată deja de inovaţii legendare în marketing. La noi, mai avem de aşteptat… cu un spot la Dorna, la Izvorul Minunilor şi la Poiana Negri nu se face încă primăvară. Putem, totuşi, să ne inspirăm de la alţii.

Sticla semnată Agnes B.