Cât de greu poate fi?

În urmă cu câţiva ani, una dintre modalităţile de evaluare pe care le agream era să îi încurajez pe studenţi să redacteze un plan de marketing sau de afaceri pentru o companie la alegere ori fictivă. Cum prezentările erau, de regulă, foarte creative şi haioase, au rămas câteva momente memorabile, precum echipa multicoloră care vorbea despre vopsea sau echipa care ne-a oferit să degustăm la 8 dimineaţa un vin roşu de calitate… Ceea ce era însă absolut impresionant, era dedicarea studenţilor: faptul că, la 19 ani, în ciuda unor inerente „bâlbe”, proiectele lor erau chiar interesante. De exemplu, o echipă a prezentat, la un moment dat, un business plan pentru un cimitir privat. Nu că au avut un aer semi-profi, semi-ciocli este de neuitat – ci că ştiau produsul cimitir! Fuseseră în Ghencea, vorbiseră cu oamenii de acolo, aflaseră detalii, să zicem aşa, de fineţe, gen umiditatea solului ş.a.m.d.

Aceasta este regula nr. 1 în marketing, cred: să ştii produsul pe care îl vinde compania ta, să înţelegi industria în care ai lucrat. M-am întâlnit însă cu mai multe cazuri care gândeau ofertele din industria electricităţii, să zicem (un exemplu fictiv), după tipicul celor din domeniul coniacului… căci aveau ani de experienţă în coniac (probabil) şi teorie cam deloc (calificare numai la locul de muncă) – bănuiesc că evoluţia lor fusese o chestiune de context şi voinţă.

Poate sunt doar cazuri izolate. Sper că aşa sunt.Totuşi, eu aş lua orice marketer care intră într-o nouă companie şi l-aş plimba 2 săptămâni prin toată firma şi l-aş pune să înveţe ca la şcoala primară produsele specifice. Cum altfel să ai încredere că va crea oferte de succes? Nu este chiar totul translatabil… şi degeaba ştie ce vor clienţii, dacă nu ştie ce poate face firma lui.

Anunțuri

2 comentarii

  1. Mi-ar placea ca si profii mei sa se orienteze mai mult spre practica decat spre teorie. Sa facem proiecte, nu doar examene scrise 😦 Sa ramanem cu ceva din facultatea asta…

    Apreciază

  2. Carina, teoria buna vine din practica si este creata pentru practica.
    Daca inveti numai din studii de caz, de exemplu, vei fi foarte limitat.. numai la situatii ca in acele studii de caz sau similare. Asa ca da, militez pentru multa practica care sa se apropie cat mai mult de realitate, dar fundamentata pe mai mult decat bunul simt.

    Apreciază

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare / Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare / Schimbă )

Fotografie Google+

Comentezi folosind contul tău Google+. Dezautentificare / Schimbă )

Conectare la %s

%d blogeri au apreciat asta: